بارسلونا و نایکی؛ یک پیوند ۱.۷ میلیارد یورویی!

به گزارش خبرنگار اقتصاد معاصر؛ دقیقا یکسال قبل، در آبان ۱۴۰۲، باشگاه بارسلونا و نایکی قراردادی بی‌سابقه به ارزش ۱.۷ میلیارد یورو به امضا رساندند؛ که تا سال ۲۰۳۱ ادامه خواهد داشت و به نایکی این امکان را می‌دهد که به‌عنوان تنها تامین‌کننده لباس و تجهیزات برای تیم‌های حرفه‌ای و آماتور این باشگاه فعالیت کند. باشگاه بارسلونا، که در سال‌های اخیر از لحاظ مالی با چالش‌های بزرگی مواجه شده، اکنون به‌واسطه این همکاری راهی در جهت بازسازی مالی و تثبیت جایگاه تجاری خود در بازار‌های جهانی در پیش گرفته است. درباره این قرارداد نکات زیر حائز اهمیت است:

الف) ابعاد مالی و اقتصادی قرارداد

قرارداد بارسلونا و نایکی به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین توافقات تاریخ ورزش در این موضوع مطرح شده است. مبلغ سالانه ۱۲۵ میلیون یورویی، بارسلونا را در مسیر دستیابی به درآمد‌های پایدار و مناسب قرار می‌دهد که می‌تواند به بازسازی اقتصادی باشگاه کمک کند. این درآمد ضمن اینکه منبع مالی در راستای بهبود زیرساخت‌های باشگاه و توسعه پروژه‌های ورزشی است، بستری جهت ورود به بازار‌های جدید را فراهم می‌آورد. از سوی دیگر نایکی که به‌عنوان یک برند جهانی مطرح شده، می‌تواند از این فرصت برای همکاری‌های گسترده‌تر با بارسلونا بهره برده و جایگاه تجاری این باشگاه را در بازار‌های نوظهور آسیای شرقی و آمریکای لاتین تقویت کند.

توجه ویژه به کشور‌های در حال توسعه نظیر چین و هند که نایکی در آنها به عنوان برندی محبوب و پرآوازه‌ای شناخته می‌شود، از جمله اولویت‌های این همکاری است. به عنوان نمونه، نایکی با تمرکز بر تبلیغات مشترک و بهره‌برداری از محبوبیت جهانی بارسلونا، می‌تواند بر شهرت خود بیفزاید و بارسلونا نیز از این فرصت جهت توسعه دامنه هواداران و ارتقاء برند خود استفاده کند.

ب) قرارداد‌های مشابه

قرارداد نایکی با بارسلونا ما را به یاد توافقات مشابه در دیگر رشته‌های ورزشی می‌اندازد که توانسته‌اند تاثیرات بزرگی در رشد اقتصادی لیگ‌ها و باشگاه‌های مربوطه داشته باشند. یکی از این قراردادها، توافق نایکی با لیگ بسکتبال حرفه‌ای آمریکا «NBA» در سال ۲۰۱۷ به ارزش یک میلیارد دلار است که نایکی را به‌عنوان تامین‌کننده رسمی لباس تمامی تیم‌های NBA معرفی کرد. این توافق علاوه بر اینکه جایگاه نایکی را در بسکتبال آمریکا تحکیم بخشید، زمینه‌ساز افزایش فروش جهانی محصولات این برند شد.

پیش از آن نیز در فوتبال آمریکایی، نایکی در سال ۲۰۱۲ قراردادی ده‌ساله به ارزش ۱.۱ میلیارد دلار با لیگ فوتبال آمریکایی «NFL» منعقد کرد. این قرارداد به نایکی اجازه داد تا در یکی از بزرگ‌ترین بازار‌های ورزشی جهان، یعنی آمریکا، نفوذ بیشتری داشته باشد و از حضور خود در میان هواداران انبوه NFL بهره‌مند گردد.

همچنین نایکی در فوتبال اروپا با تیم‌های دیگری همچون منچسترسیتی و پاری‌سن‌ژرمن نیز قرارداد‌های مشابهی منعقد کرده که همه به نوبه خود به توسعه دسترسی این برند به بازار‌های بین‌المللی و تقویت جایگاه تجاری آن منجر شده است.

ج) تحلیل استراتژی نایکی در بازار‌های جهانی

نایکی با رویکردی استراتژیک و حساب‌شده توانسته به یکی از برند‌های پیشتاز و بی‌رقیب در جهان تبدیل شود. این شرکت از طریق امضای قرارداد‌های بلندمدت و باارزش با باشگاه‌ها و لیگ‌های ورزشی مختلف، به‌ویژه در رشته‌هایی با مخاطب گسترده نظیر فوتبال، بسکتبال و فوتبال آمریکایی، توانسته به مخاطبان جدیدی در کشور‌های مختلف دست یابد و خود را به عنوان یک نام شناخته‌شده و پرآوازه در عرصه ورزش معرفی کند. هدف نایکی از این قرارداد‌ها تنها فروش تجهیزات ورزشی نبوده و این شرکت با تمرکز بر ارتقاء برند خود به عنوان بخشی از سبک زندگی و فرهنگ مردم، راهی به قلب هواداران باز کرده است.

یکی از مهم‌ترین بازار‌های نایکی، کشور‌های آسیای شرقی و به‌ویژه چین است. چین با جمعیتی یک میلیارد نفری و نرخ رشد بالای اقتصادی، یکی از با ارزش‌ترین بازار‌ها برای برند‌های ورزشی به شمار می‌رود. نایکی با برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی جذاب، همکاری با ورزشکاران برجسته چینی و همچنین ایجاد فروشگاه‌های بزرگ در شهر‌های مهم چین، توانسته بخش عمده‌ای از بازار این کشور را در دست گیرد. پیش‌بینی می‌شود که همکاری نایکی با بارسلونا نیز به توسعه نفوذ این برند در چین کمک شایانی کند. 

د) مزایای اقتصادی و تجاری این قرارداد‌ها 

قرارداد‌های بزرگ ورزشی نظیر توافق بارسلونا و نایکی، دارای مزایای متعدد اقتصادی است که تاثیرات عمده‌ای بر رشد صنعت ورزش و توسعه زیرساخت‌های آن دارند؛ ازجمله:

• درآمد‌های پایدار: این قرارداد‌ها منابع مالی ثابت و پایداری را برای باشگاه‌ها فراهم می‌کند که در پروژه‌های توسعه‌ای نظیر جذب بازیکنان، بهبود شرایط تیم‌ها و ارتقاء زیرساخت‌های ورزشی سرمایه‌گذاری می‌شود.

• گسترش برند و بازارها: برند‌های تجاری از این قرارداد‌ها جهت ورود به بازار‌های نوظهور و توسعه‌نیافته استفاده می‌کنند. فوتبال و بسکتبال به‌ویژه در کشور‌هایی نظیر چین، هند، و برزیل با سرعت فزاینده‌ای به محبوبیت دست پیدا می‌کنند و برند‌های ورزشی می‌توانند از این روند به منظور بهره‌برداری از پتانسیل این بازار‌ها استفاده کنند.

• حمایت از توسعه ورزش: منابع مالی حاصل از این قرارداد‌ها اغلب بطور مستقیم در بهبود شرایط باشگاه‌ها و تیم‌ها سرمایه‌گذاری می‌شود. این سرمایه‌گذاری‌ها می‌توانند به تقویت زیرساخت‌های ورزشی، جذب بازیکنان برجسته و افزایش کیفیت رقابت‌ها کمک کنند. به عنوان مثال، نایکی با تامین تجهیزات حرفه‌ای برای NBA و NFL سطح رقابت و کیفیت بازی‌ها را افزایش داده است.

• ایجاد فرصت‌های شغلی: قرارداد‌های ورزشی کلان موجب ایجاد مشاغل جدید در حوزه‌هایی مانند تولید، فروش، بازاریابی و توزیع می‌شوند. این امر به‌ویژه در کشور‌هایی که این برند‌ها در آنها فعال هستند به ایجاد مشاغل جدید و ارتقاء مهارت‌های کارکنان منجر می‌شود.

جمع‌بندی

فراتر از یک قرارداد مالی صرف، همکاری میان نایکی و بارسلونا فرصتی جهت توسعه برند و ایجاد ارتباط با بازار‌های جدید جهانی است. این قرارداد مانند توافقات مشابه در سایر رشته‌های ورزشی، نه‌تنها به سود بارسلونا و نایکی خواهد بود، بلکه زمینه‌ساز رشد اقتصادی صنعت ورزش و تقویت رقابت جهانی خواهد شد. به عنوان نمونه، در رابطه با باشگاه بارسلونا که از بحران‌های مالی رنج می‌برد، این همکاری می‌تواند به‌عنوان نمونه‌ای از یک همکاری استراتژیک موفق در دنیای ورزش شناخته شود و دیگر باشگاه‌ها و لیگ‌ها نیز با الهام از این قرارداد، می‌توانند به جستجوی فرصت‌های مشابه بپردازند.